Deine Mission
- ● Angesichts unseres internationalen Wachstums und der Ziele für 2026 eröffnen wir neue Sales Manager-Positionen im Bereich der Steuerberatung
- ● Deine Aufgabe ist es, die Herausforderungen von KMU-Geschäftsführern und Steuerberatungskanzleien in der Buchhaltung und der Besteuerung zu verstehen – und welchen Mehrwert Pennylane beiden Zielgruppen bietet. Anschließend übernimmst du die Verantwortung für eine Region in Deutschland mit dem Ziel, die Kanzleien in deinem Gebiet zu überzeugen.
Wie genau?
- In Remote- oder Vor-Ort-Terminen sprichst du mit Steuerberatungskanzleien, um:
- ● Ihr Kanzleimodell und die Herausforderungen zu verstehen – sowohl intern für die Teams als auch gegenüber ihren Mandanten
- ● Pennylane vorzustellen und zu zeigen, wie sich ihr Alltag dadurch verbessert
- ● Abschlüsse zu generieren, indem du die Kanzlei dazu bringst, einen signifikanten Teil ihres Mandatsportfolios auf Pennylane zu führen
- Nach dem Abschluss und den ersten aufgesetzten Mandaten begleitest du die Kanzlei fortlaufend, um:
- ● Die Bindung zu stärken und die Anzahl der auf Pennylane geführten Mandate auszubauen; du steuerst das Wachstum in deinem Kanzlei-Portfolio
- ● Die Support-Teams zu koordinieren, damit der gebotene Service den Erwartungen der Kanzleien entspricht
- ● Ein Netzwerk von Promoter-Kanzleien aufzubauen, die bereit sind, andere Kolleginnen und Kollegen zu empfehlen
- Weitere Aufgaben:
- ● Austausch mit den kommerziellen Teams auf “Kundenseite”, um einen reibungslosen, beidseitig wirkenden Kanzlei-Kunden-Kreislauf sicherzustellen
- ● Gezielte Akquise (E-Mails, Cold/Hot Calls, Events etc.) bei Kanzleien mit Potenzial
- ● Deine Performance analysieren, von Teammitgliedern lernen und deine Methoden teilen, um die Team-Performance zu steigern
Dein Profil
- ● Mindestens 5 Jahre Erfahrung in vertriebsnahen Rollen (ideal im B2B-SaaS-Umfeld, mit langen, komplexen Sales-Cycles und mehreren Stakeholdern); Erfahrung im Account Management von Vorteil
- ● Du liebst die Kundenbeziehung: Zeit mit Prospects/Kunden, Lunches, Messen, Außentermine – Nähe zu den Steuerberatungen ist der Schlüssel im Kanzleiumfeld
- ● Hartnäckig, kreativ und zielorientiert in deinem Verantwortungsbereich
- Souverän in einem dynamischen, anspruchsvollen Umfeld
- ● Lernhungrig, entwicklungsorientiert, proaktiv in der Lösungsfindung
- Ausgeprägte Kollaborationsfähigkeit über Teams hinweg; diplomatisch und verbindlich
- ● Kenntnisse im Tax-Tech-/FinTech-Ökosystem
- ● Englischkenntnisse für interne Abstimmungen und Präsentationen
- ● Reisebereitschaft innerhalb von Deutschland, speziell in deiner Region (ca. 30-50 Tage pro Jahr)
