Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?
- Tu veux participer à la conquête du marché PME, l'un de nos canaux de croissance les plus stratégiques ? Tu veux transformer nos intégrateurs en partenaires autonomes et performants, tout en aidant à structurer le programme partnerships ?
- Rejoins une équipe qui bâtit l'écosystème de demain. Une équipe au cœur de la croissance de Pennylane.
Comment vas-tu contribuer au projet ?
- Au vu de la croissance du business PME & Intégrateurs et des enjeux pour 2025, nous ouvrons de nouvelles positions de Partner Account Manager côté PME, pour rejoindre l’équipe partenariat.
- Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des dirigeants de PMEs, les attentes de nos intégrateurs partenaires, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations.
Quelles seront tes missions au quotidien ?
- Au quotidien, tes missions principales seront :
- _ Gestion de partenaires stratégiques avec un gros potentiel de croissance :
- - Définition et mise en place d'un plan d'action avec la direction générale, direction commerciale et l'ensemble des équipes commerciales du partenaire
- - Animation du partenariat au plus près du terrain avec une présence physique chez les partenaires gérés, pour encourager la dynamique de croissance
- - Mise en place d'actions proactives et à impact (actions marketing, commerciales, produit...) ayant pour but l'accélération du business généré par le partenaire
- - Animation et suivi d'un pipe Resell et Cosell pour piloter le business de la manière la plus fine possible, mettre en mouvement le partenaire et faire rayonner celui-ci en interne
- _ Recrutement de partenaires stratégiques :
- - Détecter, recruter puis onboarder des intégrateurs avec un haut potentiel de développement pour Pennylane
- - Trouver les leviers les plus impactant pour faire décoller un partenaire de 0 à plusieurs projets le plus rapidement possible suivant la dynamique de la RFE (Réforme de la Facturation Electronique) sur le marché
- - Se faire identifier de tous les stakeholders chez le partenaire (direction, commerce, consulting) pour créer un relation de confiance Day1 et cranter le business rapidement
- _ Devenir un expert commercial Pennylane :
- - Etre capable rapidement de réaliser des démos "paillettes" de l'outil pour embarquer les équipes commerciales de nos partenaires et les assister sur leurs événements clients
- - Former les commerciaux des partenaires en vendant la valeur Pennylane, les transformant de vendeur de "fonctionnalités" à vendeur de "vision" et leur redescendre l'enthousiasme actuelle sur l'offre
- _ Etre un vrai team player et devenir un acteur majeur de l'équipe Partnerships :
- - Faire rayonner ses actions proactives à impact sur ses partenaires auprès de l'équipe pour les inspirer et participer à une dynamique vertueuse
- - Alimenter les réflexions stratégiques grâce à aux retours pertinents et proactifs des partenaires de son portefeuille
- - Etre capable de faire rayonner l'équipe en interne en imposant sa légitimité et pertinence auprès des nombreux stakeholders internes (AE, Marketing, Ops...)
- Poste basé à Paris, à Lyon ou à Rennes, impliquant des déplacements fréquents.
Profil recherché
- - Tu as au moins 7 années d'expérience dans des fonctions commerciales indirectes, idéalement dans le secteur du logiciel comptable ou de gestion financière, chez des éditeurs de logiciels ou chez des intégrateurs.
- - Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes partenaires/clients, faire des déjeuners, aller sur des salons, te déplacer sur le terrain. Ce terrain, c’est la clef chez les intégrateurs !
- - Tu es créatif et ne lâches rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action
- - Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite
- - Tu as soif d’apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montres force de proposition face aux problèmes que tu rencontres
- - Forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes, tu restes conciliant
- - Tu as une connaissance de l’écosystème compta-tech/fin-tech
- - Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels interne à l’entreprise, et de faire des présentations.
Process de recrutement
- - Premier entretien avec Simon - Senior Recruiter (30 minutes)
- - Deuxième entretien avec Jean-Baptiste, Partnership Development Team Leader (1 heure)
- - Troisième entretien est un use case avec Jean-Baptiste, Brieuc - VP Partner Sales et un de nos Team Lead SME (1 heure)
- - Last round avec Edouard, co-fondateur et VP Sales
- - Team Fit avec plusieurs membres de l'équipe
